שפת גוף ומיקרו הבעות: למה רוב מה שלמדתם עליהן לא נכון
ידיים שלובות לא אומרות כלום. מה שנושא מידע הוא הסטייה מקו הבסיס של האדם המסוים הזה. מדריך מעשי לקריאה שבאמת עובדת.
ללמוד פרופילאות ישירות מאחד הפרופילאים המבוקשים בעולם:
ד"ר דב ינאי
לימוד מיפוי דפוסי אישיות והתנהגות, אפיון ואבחנה של סוגי אישיות שונים.
הערך המוסף בהבנת פרופילאות עסקית:
הופכים למומחים שיודעים לזהות התנהגות אנושית ולנתח אותה כמו הפרופילאים המובילים.
היכרות מעמיקה עם עולם הפרופילאות = תקשורת טובה יותר עם הסביבה, ניהול טוב יותר, שיווק טוב יותר, מכירות טובות יותר, תובנה עמוקה יותר על העולם.
פרופילאות עסקית הוא תחום שמשמש כבסיס להבנת המציאות וקבלת החלטות.
פרופילאות עסקית היא בעצם היכולת לזהות, להבין, להגדיר ולהתמודד עם פרופילים שונים של טיפוסי אישיות.
בתוך סביבה עסקית דינאמית כל-כך הבנה של מכלול מרכיבי ההשפעה שבונים טיפוסי אישיות שונים משמשת כיתרון להתמודדות וניווט טוב בזמן אמת, לאינטרקציה מעולה עם כל סוג פרופיל או אישיות, לתקשורת והבנה של הסביבה בה פועלים.
פרופילאי הוא אדם בעל היכולות והמומחיות לזהות ולנתח אנשים וטיפוסי אישיות. פרופילאי מעולה משתמש בידע שלו על מנת לפעול מול הסביבה בזירה העסקית בצורה אינטליגנטית ומתקדמת.
היכרות עם מתודות ניתוח סוגי אישיות לפי תכונות על, ולמידת פרפרטיקות לשימוש בהן.
למידת מודל ה-SILVERACE אשר מושתת על אמות המידה של האנליסטים בשוק המשאב האנושי ומציג בסיס לתהליכי פיתוח אישי, העצמה ומימוש הפוטנציאל. המודל עונה על השאלות למי יש סיכוי רב להיות כוכב, כמו גם מה חסר לאדם, צוות או ארגון בכדי לתפקד ככוכבים.
היכרות עם תיאוריות להכרות והערכה של אנשים כמו גם זיהוי השוני בדפוסי חשיבה, תחושה והתנהגות. היכרות עם פרקטיקות ליישום פסיכולוגיית האישיות במסגרות העולם האמיתי.
חשיפה לאמנות ומדע השכנוע וכן לבתפקיד האמפתיה בתקשורת אפקטיבית. הכרות עם שיטת ה"ראפור"
חשיפה לתיאוריית הארכיטיפים של קרל יונג אשר מתמקדמת ב-12 דפוסים אוניברסליים העומדים בבסיס ההתנהגות והאישיות האנושית.
למידת סט כלים המאפשר לבחון אנשים וסיטואציות באופן פרגמטי וחכם תוך יכולת הסקת מסקנות והשפעה בזמן אמת.
חשיפה לרמזים שאינם מילוליים מהם ניתן ללמוד על מחשבה, רגש וכוונה של האדם כולל למידה של כלים פרקטיים לזיהוי ופירוש רמזים אלו באינטראקציות חברתיות.
היכרות עם מגוון השיטות והמתודות המפורסמות לניתוח טיפוסי אישיות: ADIZES, HUMAN DESIGN, יונג, קרימינולוגיה. תורות מגוונות אשר התפתחו ברחבי העולם בכדי לייצר תשתית ושפה לבניית פרופילי אישיות.
למידת ההשפעה של חלקי האישיות השונים זה על זה, כמו גם על התנהגויות המהוות תוצר של שילוב חלקי האישיות השונים.
התשובה היא כן, אם את/ה:
– איש/ אשת מכירות שרוצה לשווק ולמכור בצורה חכמה לקהל היעד שלך.
– איש/אשת שירות שנמצא בתקשורת מתמדת מול אנשים רבים כחלק משגרת העבודה.
– מורה או מרצה שמעוניין להכיר לעומק את טיפוסי האישיות השונים של התלמידים כמגבר לשיפור איכות ההוראה.
– בעל/ת עסק שרוצה להכיר לעומק את קהל היעד שלך כמנוף לצמיחה לעסק שלך.
מנהל/ת שעובד עם אנשים על בסיס יומיומי ורוצה לזכות בתקשורת חלקה וזורמת עם הסביבה.
"כשאדם מאמין בעצמו, הוא לא מתאמץ לשכנע אחרים. כשאדם מרוצה מעצמו או לא צריך אישור של אחרים. כשאדם מקבל את עצמו כל העולם מקבל אותו"
ד"ר דב ינאי הוא דוקטור לפסיכולוגיה מאוניברסיטת יורק בארה"ב ובוגר פסיכולוגיה, פילוסופיה וכלכלה באוניברסיטה העברית ואוניברסיטת תל אביב.
מומחה מבוקש בארץ ובעולם בתחום הפרופילאות העסקית, בעל שם עולמי בתחום המשאב האנושי, יועץ ומלווה לבעלים, דירקטוריונים והנהלות של חברות בארץ ובעולם, ומפתח המודל הייחודי SILVERACE המודל הראשון שמאגד שפה אחידה לאפיון אנשים, תפקידים, עיסוקים, ארגונים וצוותים.
חבר מוביל בוועדות ציבוריות בתחומי פיתוח הפוטנציאל האנושי.
יו"ר "איגוד המכונים לאבחון תעסוקתי" – חברת ייעוץ בינלאומית לעסקים משפחתיים
יו"ר איל"ד – אגודת ישראל לחקר העתיד
"מכון אדם-מילוא" – המכון המוביל לאבחון וייעוץ במשאבי אנוש.
"עמי" – הבית לעסקים המשפחתיים. "גנסיס יועצים" החברה הבינלאומית לייעוץ למשאבי הניהול.
"לכל אדם יש שביל" – המרכז לייעוץ והכוון קריירה "אדם-בגליל" – מרכז למפגשי חזון של יחידים והנהלות.
מחבר הספר פרופילאות – אשר יישלח במתנה למשתתפי הקורס.
משאירים פרטים לשיחת התאמה לתוכנית ו/או במידה ויש לכם שאלות נוספות
ידיים שלובות לא אומרות כלום. מה שנושא מידע הוא הסטייה מקו הבסיס של האדם המסוים הזה. מדריך מעשי לקריאה שבאמת עובדת.
הסימן האמין במשא ומתן אינו כמה הצד השני ויתר, אלא איך הוויתורים משתנים מסבב לסבב. מדריך מעשי לקריאת האדם שמולכם.
צוות שנתקע שוב ושוב באותה נקודה בדרך כלל לא סובל מאנשים חלשים אלא מחור בפרופיל. איך ממפים צוות כיחידה אחת, מזהים את הנקודה העיוורת שלו, ומה עושים איתה.
התכונה שהביאה אתכם עד כאן היא בדרך כלל גם זו שעוצרת אתכם. על המאזנים במודל SILVERACE, איך לזהות את הצד שהזנחתם, ומה לעשות איתו ב-90 יום.
גיוס כושל עולה לעסק הרבה יותר ממה שנדמה. למה הריאיון החופשי מפספס, איך בונים פרופיל תפקיד, ואילו שאלות באמת חושפות את המועמד.
ארבעה טיפוסי לקוח, איך מזהים כל אחד מהם בדקות הראשונות של הפגישה, מה סוגר איתו את העסקה ומה הורג אותה.